• Bagi total biaya dengan jumlah qualified meeting tersebut untuk mendapatkan cost per qualified meeting.
• Uji skenario terburuk: bagaimana jika pencapaian hanya 50%, atau satu anggota tim resign di tengah kuartal?
“Meeting yang terjadwal belum tentu meeting yang bernilai. Kalau definisinya tidak disepakati sejak awal, angka di laporan bulanan bisa terlihat bagus, padahal pipeline-nya tidak bertambah,” jelas Chandra.
Bayar hanya kalau meeting terjadi
Berangkat dari temuan tersebut, Dealog memperkenalkan skema bayar per qualified meeting. Dealog menjalankan proses prospecting untuk klien, mulai dari riset akun dan decision-maker, outreach multichannel melalui WhatsApp, email, LinkedIn, telepon, dan channel lainnya, hingga kualifikasi prospek sesuai kriteria yang disepakati bersama di awal kerja sama. Meeting yang lolos kemudian diserahkan ke tim sales klien bersama brief tentang prospek.
Klien tidak membayar setup fee, retainer bulanan, maupun biaya di muka. Tagihan dibuat setelah review bulanan bersama klien, dan meeting yang tidak dihadiri prospek (no-show) tidak ditagih.
“Kami sengaja memilih model yang membuat kami ikut menanggung risiko. Kalau meeting tidak terjadi, klien tidak membayar. Konsekuensinya, kami harus disiplin sejak awal: memilih akun yang tepat, menghubungi orang yang tepat, dan hanya menyerahkan meeting yang memang layak,” tutur Chandra.
Untuk perusahaan lokal maupun global
Dealog membantu semua perusahaan B2B yang menyasar pasar Indonesia, baik perusahaan lokal yang sudah establish dan ingin menambah pipeline, maupun perusahaan global yang baru masuk ke Indonesia. Klien Dealog mencakup principal teknologi, distributor, system integrator, hingga penyedia solusi seperti ERP, CRM, SaaS, cybersecurity, serta data dan AI.
Menurut Chandra, pendekatan lokal menjadi kunci. “Di Indonesia, banyak percakapan bisnis justru dimulai di WhatsApp, bukan di email. Cold email yang terlalu kaku sering berhenti di gatekeeper. Kami menggabungkan beberapa channel dan menyesuaikan pesan dengan konteks setiap perusahaan,” ujarnya.
■ Artikel diatas diunggah secara otomatis tanpa melalui desk redaksi Portal Pantura.
■ Penayagan artikel diatas hasil kerjasama Portal Pantura dengan Visionary Renovators International.
